为超25家农业合作社提供服务！这个川农广告学子不简单

作者：苏畅、詹敬泽、蒲麒天

就读于四川农业大学广告学专业的19岁少年变身创业新星，其创立的工作室已为超25家农业合作社提供服务。这个广告学大二学子用行动拒绝"躺平"。转眼六月大学生创业季又要来临，如何在创业前期召唤队友、赢得客户、自我反思？你想知道的创业成功幕后细节都在这里。

姚嘉琦，四川农业大学广告学大二学生，慕纪文化传媒工作室创始人。工作室工作室已服务企业组织超25家，现已成为校孵化园正式入驻团队、大学生社会实践重点团队。慕纪工作室的标志是一只叫Moki的小狐狸。据姚嘉琦介绍，Moki的本事包括写真约拍，平面设计，PPT制作美化，3D建模，MG动画制作等文化创意服务。

姚嘉琦原本在川农新素得力文具做兼职，在那里认识到了很棒的师兄师姐，交往了很多的朋友，加入了一个很温暖，很棒的集体。

姚嘉琦说，新素得力文具是他在川农的“第二个家”。

一起去康定旅行，去西昌自驾，去上里骑行……每个月举办集体生日会，冬至节一起包饺子……团队为姚嘉琦带来了太多美好的回忆。作为广告学的学生，姚嘉琦在这个团队兼职期间也通过实践锻炼了很多专业本领。

2021年4月11日，新素得力文具因外界压力结束了运营。

得力文具的解散让姚嘉琦每次路过新素都忍不住向里面看一眼，但当看到曾经琳琅满目的货架和忙碌的同学都不见了，只剩下台球桌和乒乓球桌时，内心不禁感到空虚和失落。

在此之前，新素的师兄就鼓励姚嘉琦、也不断支持姚嘉琦去创业，还为姚嘉琦分享了关于创业政策、创业风险和人员管理等方面的知识。渐渐地，姚嘉琦正式下定决心做自己的创业项目，想要再做一个像新素得力那样的团队集体，将这样的温暖美好延续下去。

时隔两个多月，在2021年6月29日，慕纪工作室成立，据姚嘉琦讲述，之所以把工作室取名为“慕纪”，是因为“纪”有纪录、纪实的意味，通过工作室记录青春年华、美好岁月是姚嘉琦的初心；而“慕”则有爱慕、羡慕的意味，与“纪”搭配起来更显得美好可爱。

成立了工作室后，姚嘉琦首先找到了在新素得力文具工作过的师姐。师姐作为数媒专业的学生，和姚嘉琦同属一个学院的她，在工作室成立初期发挥了巨大的作用，为工作室的业务和运营等方面提供了很大的帮助与支持。

接下来，姚嘉琦又找来了一些同班同学，在大家的共同努力下起草了创业计划书。后来，姚嘉琦还邀请来了人文学院的同学，负责财务和参赛等方面的工作。就这样，在慕纪工作室早期名声还不大、实力还不强的情况下，靠着姚嘉琦长期积累下来的人脉关系与努力，慢慢吸纳了其他成员（包括艺传学院和其他学院的同学们）的加入。

在慕纪工作室日常运营中，成员间的矛盾主要集中在做事效率方面。虽然成员们的业务能力达标，但实际经验却不足，这也导致了工作室业务的完成效率不高。作为工作室主理人的姚嘉琦，一般选择肩负起管理者的职责，先接下成员们项目的半成品，在自己能力范围内的情况下帮忙完善，当超出自己的能力范围时，则是在无关紧要的情况下暂时搁置，待到成员处理好其他事情时再来完善项目工作。姚嘉琦始终让慕纪工作室保持友好、温馨的团队气氛，但也会采取在团队例会上公开批评、设置团队纪律等措施在维护成员尊严的情况下保证团队利益。在创始人的带领下，慕纪工作室气氛温馨且有序。

在新素得力解散后，师兄只为姚嘉琦留下一句话：爱人者，仁恒爱之。

本以为师兄在敷衍自己的姚嘉琦，却在与客户打交道的过程中逐渐体会到这七个字原是金石之言。姚嘉琦给慕纪工作室接到的第一单，源于在新素得力文具工作过的师兄的帮助。第一单的目标客户是师兄认识的同学，对方也正处于创业期，资金等方面都较为紧张，难以聘请专业的设计团队，再加上熟人推荐会更为信任，最后便将明信片制作的工作交付给了慕纪工作室来完成。慕纪工作室的第一份工作进展得十分顺利，保质保量地完成了任务，姚嘉琦团队也收获了300多元的报酬，虽然不多，但这对团队成员的工作无疑是份积极的肯定，工作室也迎来了开门红。姚嘉琦就这样带领着慕纪工作室，脚踏实地地完成每一份工作，满意的客户也会提供一些好评，工作室的良好口碑逐步树立，同时成员们在项目中锻炼本领、提升能力，不断拓展业务范围，工作室渐渐地也接上了千元级的大单，逐步壮大。

姚嘉琦认为，在业务上与客户的交流中，应该站在客户方面去综合考虑问题。对接人员首先需要做好礼貌沟通，避免情绪上的矛盾冲突；其次要细致了解客户意愿，有不明白的地方一定要再次询问，不能在对客户需求理解还模棱两可的时候就开始工作；同时要站在客户角度思考问题，精准地获取甲方想要表达地内容以及其想要达到的效果，尊重客户的意愿，努力协调好双方的利益，争取高效且圆满地达成双方目标。

“少了满腔热血的浪漫主义，以现实的眼光来面对问题”。工作室初期找不到客户，姚嘉琦便活用自己的人脉，在熟人网络中寻找潜在客户，同时从小项目做起，一步一个脚印地累积正面评价，不断拓展客户资源；团队成员追求不同，他便尽可能地发挥每个成员的优势特长，同时奖罚分明，重大节日也会送出礼物，使他们在工作中有成就感，在团队中有归属感。

“做好充分准备，保持理智头脑，不要浪漫主义。”是姚嘉琦最大的创业感触。姚嘉琦认为，在下定决心去做项目之前，一定要先学好人员管理的技能，先把人员管理好才能够事半功倍，然后让自己最大效益的去发挥好一个项目的价值。创业本身是一件较为艰苦的事情，很多时候大量的投入却只能收获少量的回报，甚至可能出现亏损的情况，这时候就尤为需要保持理智头脑，做到出现问题解决问题，没有问题预防问题，以居安思危的思维长期规划组织的发展，同时杜绝浪漫主义，要脚踏实地地做事，为客户、团队乃至自己谋取实质性的收获。